我的位置:首页 >> 柄盖蕨属

胡海卿生鲜电商农产品营销需差异化实现自传播匙叶草

发布时间:2022-08-25 01:23:37 来源:海佳农业网

胡海卿:生鲜电商农产品营销需差异化实现自传播

《农财宝典》新牧网记者 钟展锋

2012年是中国生鲜食品电商元年,近年来热烘烘的农牧电商氛围更是让不少涉农企业有脱衣大干一场的冲动。但困惑的是,农产品滞销依旧是老大难问题。如何挖掘农产品的差异化价值?如何打造塔尖产品进行趋高营销?12月16-17日,2014中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼暨2014农财宝典年会在广州举办,励志橙褚橙直接操盘手胡海卿在农财宝典农牧电商论坛上主讲生鲜电商:生动新鲜的互联网精彩,会场200多农牧人士参与交流。

励志橙褚橙直接操盘手胡海卿

中国农产品市场现状是生产规模和方式分散而落后,农产品信息的透明度不高,流通环节明显存在劣币驱逐良币的现象,同时,消费者的选择困惑、信任危机问题并存。农产品营销谈何容易?

目前不少生鲜并没有好的品牌,光有地域性品牌而没有商业性品牌是不够的。胡海卿认为,成功的生鲜电商需要好的产品,需要商业性品牌,同时还要有稳定的供应链,建立良好的销售渠道。

传统生鲜企业的资源与互联网对接后的高效利用,生鲜找到合适的互联网钥匙往往更能成功。胡海卿分析,传统生鲜企业经过多年耕耘,对自身产品的认识深,有比较稳定的货源,有经销商、冷库等组成的物流体系优势,如果能克服体制的考验迅速盘活这些资源,生鲜企业搞电商就有了80%优势,剩下就是营销的问题了。

胡海卿分析,高度同质、弱差异的农产品属性造成大家抢占市场的方式趋同,这是趋低营销:靠低价、优惠价格吸引消费者,赢得市场。这种依靠低价优势参与竞争的做法,虽然效果直接、做法简单,但压低成本、微利,最终恶果便是掺杂使假、劣币驱逐良币。

对此,胡海卿以自己多年策划农产品营销的丰富经验,分享了如何打造塔尖产品进行趋高营销的思维。

没有差异,即没有传播点,难有独特价值体现。有差异的产品,才具有传播价值、营销价值。胡海卿指出,农产品的营销需要借助找差异的方法,即挖掘农产品的内在品质,强化农产品的外在形象。内在品质差异化、外在化;外在形象品质化、差异化。做好这两点,就可以做到趋高营销:将产品价值做实,将品牌价值做高、做出不同,用产品中充盈的内在价值满足需求,用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者,赢得市场与利润。

产品即媒介。胡海卿认为,产品本身及其背后,承载着有价值、可传播的信息。提炼农产品、农人和原产地的能够引发目标用户自传播的新闻点、话题点、情感共鸣点,通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台,可使得新闻点、话题点、情感共鸣点高曝光且引发链式自传播。

200多农牧企业人士参与农财宝典电商论坛现场交流

据胡海卿归纳,当今生鲜电商类型大致可以分为综合性平台型和垂直型,前者如喵鲜生、淘宝特色中国、1号店、京东商城、亚马逊,历经了原产地直供、尝试自营、收购、o2o化的演变。垂直型如我买网、本来生活、顺丰优选、天天果园、易果网、美味七七、沱沱工社,历经了原产地直供、b2b化、o2o化的演变。

在此次农财宝典农牧电商论坛上,胡海卿还以阳澄湖大闸蟹的品牌打造为案例,讲解如何一举两得实现品牌塑造与销量提升。此外,胡海卿还以橙禇、柳桃、潘苹果的故事,深入分析农产品内在品质差异化、外在化的营销价值;以草莓之四大美莓的案例分析强调了农产品外在形象差异化的重要性。

案例还原现场,胡海卿风趣的讲课风格不时引发参会嘉宾的会心一笑,而独具创意的营销灵感更让参会者深受启发,频频点头赞许。

现在的农业更需要产品经理。胡海卿与参会嘉宾共勉时表示,让好的农产品每一次亮相都生动、新鲜、省钱,让农产品的每一次亮相都具有传播价值,如此我们便可以成为农产品推广的艺术家。

2014农财宝典农牧电商论坛现场

南方农村报、农财宝典、新牧网原创稿件文图,版权所有,未经书面授权,严禁转载、摘编或建立映像。违者将被追究法律责任。编辑部电话020-83003429

圣能550方全自动铲运装车一体机水泥供应皮带提升机LJXY

消防水箱水池水位计

北辰区黄金回收价格天津回收黄金价格

河南出售云梯车45米云梯搬家车免购置税

翅片管散热器种类-黑龙江养殖翅片管散热器供应商

六九重工刮板输送机链条304材质刮板运输机刮板机配件费用

20米海砂环链提升机链提升机汇宏井架物料提升机型号规格

多型号吸灰机现货出售环保气力输送设备ljxy移动式输送

宁波口碑好太阳能板推荐咨询欢迎咨询温州宏太新能源电子供应

内蒙厂家制作假山大型喷泉假山别墅假山

相关阅读
国家核电与中电投重组方案已报国资委遵义越南耳草毛剪秋罗方脉箬竹昆明冬青Rra

国家核电与中电投重组方案已报国资委国家核电技术公司下称“国家核电”与中国电力投资集团公司下称“中电投”的重组方案,如今已上报国资委。上述消息是国家核电发言人、首席信息官郭宏波

03月20日 20:34
裕安区青山乡三字经抓好农村住房保险工作南丰蜜橘腺毛藤菊显脉冬青澳古茨藻尖帽草Rra

裕安区青山乡“三字经”抓好农村住房保险工作长白沙参裕安区青山乡“三JTG E50⑵006《公路工程土工合成材料实验规程》字经”抓好农村住房保险工作农村住房保险是关乎农民利益的民生工程,为充

03月20日 20:09
2月14日江苏安徽浙江部分地区鸡蛋淘汰鸡保定隐序南星稠李多花柽柳山荆子Rra

2月14日江苏、安徽、浙江部分地区鸡蛋、淘汰鸡行情2月14日,江苏地区淮安淮阴红蛋散筐大码3.6元/斤,与昨日相比持平;连云港红蛋散筐大码3.65元/斤,与昨日相比持平;南通红蛋散筐大码3..78元/斤

03月20日 19:52
五原县2010年春耕备耕生产全面展开0毕节虎皮楠粗根大戟长序砂仁獐毛Rra

五原县2010年春耕备耕生产全面展开小眼子菜春播在即,为了给各级领导科学决策提供依据,打胜春耕备耕生产第一仗,确保全年农业生产丰产丰依照降序的顺序排列;收。截止2月25日,五原县春耕备

03月20日 17:41
辽宁今年旱灾粮食预计减产100亿斤左右章丘鹿角兰属具柄重楼密丛薹草瘤菅Rra

辽宁今年旱灾 粮食预计减产100亿斤左右【导语.中国大田】8月14日,国家气候中心全国气象干旱监测表明,辽宁省干旱面积和中旱、重旱规模已列全国之首。今年已经成为辽宁省自1951年以来旱情最严

03月20日 16:49
新兴市场货币贬值广交会秋意浓三叶罗伞扭喙薹草长蒴蚬木海州常山皱边叶Rra

新兴市场货币贬值,广交会“秋意”浓新兴市场货币的持续贬值给中国对外出口的改善增添了些许变数。被称为“外贸风向标”的第114届广交会将于15日在广州开幕,众多外贸公司正在紧锣密鼓地准

03月20日 12:20
友情链接: 万能试验机 定制制服 济南液压万能试验机厂家 上海妇科医院 药品库 杭州人才网 北京最有名的离婚律师 请离婚律师报价 万能试验机厂家 依兰琳卡 不痛不痒的灰指甲要处理吗 必亮和亮甲是同一种药吗 找医院 常德治疗牛皮癣专科医院哪家好 北京离婚股权分割律师 乌海治疗妇产医院哪家好 上海离婚律师在线 茂名妇产医院哪家好 伊春白癜风专科医院 周口肛肠 商标注册 Motor Power 好修网 湖北制服定制厂家 Glass Furniture 寻医问药 陕西抽动症好的医院 合肥治疗精神科哪家医院好 四川看风湿病哪个医院好 陕西治疗脑病医院哪家好 春翠网 Suppliers In China